增长聚创 GROWHUB
AI时代 · 2027
B2B营销增长
实战工作坊
2天，系统梳理2027年的增长路径
从增长机会、客户选择、价值表达、商机形成到运营判断，重新审视影响增长的关键问题。
2026年12月18—19日（周五·周六）｜上海｜小班互动实战
带着增长问题来，带着增长思路走。
业绩目标有了，到底靠什么做出来？
数字可以往下拆，动作也可以排得很满。但在预算和团队真正投入前，下面六个问题须先想清楚。
01 明年的增量，从哪里来？老客户、新客户、新行业、新区域，下一阶段先押哪里？
02 资源有限，哪些值得投入？预算和人力有限，哪些市场和高价值客户优先投入？
03 产品不差，为什么客户仍觉得贵？价值没有被看懂，客户就更容易比价。
04 营销动作做了，商机为什么没持续形成？内容、活动、渠道都在做，为何不能持续有高质量商机？
05 有了商机，转化究竟断在哪一环？客户质量、阶段推进还是销售衔接，问题到底在哪里？
06 AI让大家更快了，结果为什么没跟上？缺少共同目标与判断标准，各部门只会更快地各做各的。
若其中两项正在发生，就带核心团队一起参加。
为什么是现在？
2027年的目标一旦定下，销售资源和行动便会铺开。在此之前，核心团队必须先想清楚：
01
明年的增长，到底靠什么？02
有限的钱和人，先投向哪里？03
市场、销售和产品，是不是在打同一场仗？您的关键判断，背后可能牵动几个月的预算、人力和销售行动。
在资源全面投入前，先把最影响增长的问题摆上桌。
在资源全面投入前，先把最影响增长的问题摆上桌。
课程大纲 ｜ ICGO增长模型
从经营目标出发，把市场选择、客户价值、商机形成与运营判断连成一条线。
DAY 1 ｜ 经营目标 · 看清增长 · 讲清价值
Business Insights 商业洞察
看清增长：2027年的目标，靠什么实现？
- 从经营目标出发，识别真正的增长任务
- 市场选择：哪些机会值得优先关注
- 客户选择：哪些客户更值得投入
- 客户洞察：客户为什么买、为什么不买
现场实战借助AI分析案例，练习市场与客户选择
Brand Communication 品牌传递
讲清价值：客户为什么选择我们？
- 价值显性化：把产品和技术转化成业务价值
- 客户价值：客户关心的收益、成本与风险
- 决策角色：面向不同角色调整表达
- 品牌价值体系：品牌、销售与AI共用知识底座
现场实战借助AI，把产品语言转化成客户可感知的价值
DAY 2 ｜ 培育商机 · 诊断运营 · 回到增长判断
Demand Generation 商机获取
培育需求：商机如何持续形成？
- 客户旅程：从关注、理解、比较走向行动
- 内容与渠道：不同阶段需要什么触点
- 行动设计：用钩子与CTA推动下一步
- 商机衔接：找到市场与销售的关键断点
现场实战借助AI优化获客场景、内容、渠道与CTA
Operational Analysis 运营分析
诊断运营：为什么没有转化？
- 经营指标：管理层到底应该看什么
- 转化链路：投入如何连接商机与结果
- 过程管理：更早识别推进与转化风险
- 销售预测：结合阶段、行动与历史转化
现场实战分析经营数据，判断目标缺口与预测风险
小班互动实战，把企业真问题带进课堂
从真实案例进入，学员先作判断，再借助AI研究＋小组推演。讲师现场追问点评，协助查漏补缺、优化思路，明确回到企业后先验证什么。
案例分析×AI实操×小组共创×讲师校准
这两天，你能带回企业什么？
01
增长机会与客户选择的判断框架从经营目标出发，重新审视增长机会、市场与高价值客户。
02
客户价值与品牌传递的方法从客户需求与决策理由出发，梳理价值、证据与对外表达。
03
商机生成与推进的分析路径围绕客户旅程，理解内容、渠道、触点与CTA如何协同。
04
增长与运营分析的基本框架连接市场投入、有效商机、销售推进、转化与预测。
另获：课程资料包 ｜ 学员专属交流群 ｜ 共性问题集中答疑
主讲讲师
陶鑫亚 Tessy
《价值驱动增长》作者
20年B2B营销增长实战经验
20年B2B营销增长实战经验
曾任世界500强企业亚太区市场负责人及多家全球独角兽企业CMO；多次受邀为哥伦比亚商学院高管项目、上海交通大学企业家项目及上外、华理等MBA与高管项目授课；国际认证ICF PCC级别教练。
《价值驱动增长》出版后4次印刷ICF PCC 级别教练哥大商学院高管项目授课
方法来自长期企业实践
01 新材料新品GTM
高价新品上市受阻
重塑客户价值与市场进入路径 · 重塑后2年
新品年营收约 5000 万元
02 B2B科技企业获客体系重构
获客长期依赖销售主动开发
重构客户价值与前端获客体系 · 市场渠道带来的新增订单占比
不足 10% → 约 67%
重构前 → 重构后不到3年
案例数据为讲师过往企业实践结果
3000+企业学员，横跨多行业、多职能
跨国企业 × 专精特新“小巨人” × 成长型科技与制造企业
部分课堂学员所在企业：
蔡司安百拓丹佛斯GEA赛多利斯百隆BARCO
威能先正达豪瑞陆芯科技隐适美啄木鸟医疗惠普
霍尼韦尔陶氏化学瑞柯恩北昂惠中医疗欧时RS发那科
爱克建材农垦集团嘉丽宝安通纳斯德图是德科技TÜV莱茵
施耐德戈尔EMS布勒宣伟涂料美仪股份俊亿服装
带上核心团队，共同梳理2027年的增长路径
适合：CEO、创始人、总经理及业务负责人；销售、市场、产品及运营负责人。
推荐组合：CEO＋销售/市场负责人＋产研同行
推荐组合：CEO＋销售/市场负责人＋产研同行
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如需发票，请在报名时提交开票信息，开课后统一开具
知白希言 rarivox · 推荐
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